La dirección comercial está considerada actualmente una de las principales funciones de la empresa, ya que la competitividad de la empresa viene en gran medida marcada por la actividad que el equipo comercial desarrolle.

En este curso se analizan las tareas, las funciones y la misión del director comercial, y la forma óptima en que puede organizar y coordinar la actividad de la fuerza comercial antes, durante, y después de la venta. El objetivo es aprender a dirigir un equipo comercial, evaluar la rentabilidad del departamento comercial, planificar el presupuesto comercial, realizar la previsión de ventas y supervisar y controlar la actividad de ventas.

OBJETIVOS

* Aprender a dirigir de una forma eficiente la fuerza de ventas
* Saber cómo seleccionar, formar y motivar al equipo de ventas
* Conocer los estilos de liderazgo que mejor funciona en la dirección comercial
* Analizar las política y sistemas de remuneración comercial
* Aprender los sistemas de control de ventas y establecimiento de rutas
* Ser capaz de realizar una buena predicción de ventas
* Aprender a diagnosticar una cartera de clientes
* Conocer los pasos necesarios para elaborar un plan comercial

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