La direcció comercial està considerada actualment una de les principals funcions de l’empresa, ja que la competitivitat de l’empresa ve en gran mesura marcada per l’activitat que l’equip comercial desenvolupi.

En aquest curs s’analitzen les tasques, les funcions i la missió del director comercial, i la forma òptima en què pot organitzar i coordinar l’activitat de la força comercial abans, durant, i després de la venda. L’objectiu és aprendre a dirigir un equip comercial, avaluar la rendibilitat del departament comercial, planificar el pressupost comercial, realitzar la previsió de vendes i supervisar i controlar l’activitat de vendes.

OBJECTIUS

* Aprendre a dirigir d’una forma eficient la força de vendes
* Saber com seleccionar, formar i motivar l’equip de vendes
* Conèixer els estils de lideratge que millor funciona a la direcció comercial
* Analitzar les política i sistemes de remuneració comercial
* Aprendre els sistemes de control de vendes i establiment de rutes
* Ser capaç de realitzar una bona predicció de vendes
* Aprendre a diagnosticar una cartera de clients
* Conèixer els passos necessaris per elaborar un pla comercial

Tornar a FORMACIÓ >